Pour le meilleur prix, rendez-vous en magasin !
Votre meilleur prix se trouve généralement dans un magasin ! Et PAS en ligne.
Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certains articles sont au même prix, quel que soit l'endroit où vous les voyez annoncés ? Dans un magasin, en ligne ? Peu importe... vous n'arrivez tout simplement pas à trouver une bonne affaire ! Il y a une explication simple et c'est la raison pour laquelle vous devriez toujours vous rendre dans votre magasin physique pour obtenir le meilleur prix. La raison est la tarification MAP.
Qu'est-ce que MAP et comment l'utiliser pour obtenir un meilleur prix que les magasins à grande surface et Amazon ou tout autre site Web ?
Le MAP (Minimum Advertised pricing) est né aux États-Unis lorsque les fabricants ont compris que les grands détaillants perdaient le contrôle et continuaient à baisser leurs prix. Ils ont instauré le MAP Pricing pour s'assurer que leurs produits ne soient pas vendus à un prix de détail trop bas et que leurs marques aient de la valeur. Pourquoi s'en soucieraient-ils ? Prenons l'exemple d'une machine à café qui coûte 500 $ à un fabricant et dont le prix de détail est de 799 $. S'il s'agit d'un article très demandé, les détaillants (pensez à Walmart, etc.) baisseront le prix à 749 $ pour inciter les gens à acheter chez eux. Ensuite, un détaillant concurrent voit ce prix et le baisse à 729 $. Finalement, il baisse à 699 $ et réalise des ventes à 599 $, ce qui, dans le monde du commerce électronique d'aujourd'hui, définit un nouveau prix comme prix de référence. Finalement, le détaillant revient vers le fabricant en exigeant un meilleur prix d'achat car le prix de détail est si bas qu'il ne gagne pas d'argent (ce qui était sa faute au départ !). Si le fabricant ne proposait pas un meilleur prix, le détaillant jetterait le produit hors du magasin et ne le vendrait plus. Les fabricants, afin de protéger leurs marques et leur position en rayon dans les magasins, ont donc développé la tarification MAP.
MAP signifie « prix minimum annoncé » et, bien qu'il s'agisse d'une zone grise au Canada, il est légal aux États-Unis. Si les détaillants annoncent un produit en dessous du MAP, ils peuvent s'attendre à recevoir une lettre d'avertissement désagréable de la part du fabricant et à se voir retirer tout soutien marketing potentiel, voire à être exclus du produit.
C'est pourquoi vous voyez certains articles annoncés au même prix partout. Pensez aux téléphones portables comme l'iPhone...
Alors comment gagner ?
Achetez local et chez les indépendants. Vous voyez que MAP signifie prix minimum PUBLIÉ et non prix minimum de VENTE. Et contrairement aux grandes surfaces ou à Internet avec des associés sans pouvoir, votre magasin indépendant local est plus susceptible de jouer le jeu et de vous offrir un meilleur prix si vous le demandez.
Un inconvénient est que parfois, ils ne peuvent pas faire mieux, car le MAP est souvent si bas pendant les périodes de vente clés qu'il n'y a pas de marge de manœuvre (généralement pendant les vacances, les fabricants abaissent le MAP et certains l'abandonnent pendant une semaine pour le Black Friday).
Mais cela ne s’applique pas à tout et vous pouvez certainement poser des questions. N’oubliez donc pas qu’Amazon et les grandes surfaces peuvent avoir ce qui semble être un prix avantageux, mais ils sont beaucoup moins flexibles que votre détaillant indépendant. De plus, les détaillants indépendants soutiennent votre communauté, et non un conseil d’administration ou des actionnaires d’un autre pays.
Sortez et visitez votre magasin local, soutenez-les, essayez les produits et obtenez un meilleur prix... tout le monde gagne !
Bon shopping à tous !
Neil
